日前,群邑旗下EssenceMediacom发布报告《守护增长曲线》,聚焦现阶段重要的营销话题,共同探索与时俱进的商业策略。

  宏观经济总体运行平稳、稳中有进,延续回升向好态势,但仍然受到外部环境变化带来的挑战。
  群邑智库的统计显示,2024年的所有营销预算预估中,有25%将被用于营销活动,另有51.5%将被用于销售转化。很明显,品牌的投资过于集中在营销漏斗的底部了。然而,由于以往的主力消费人群变得更加谨慎,传统的销售刺激方式已经不再那么有效。
  另一个值得注意的现象是,转化类营销的效果往往只能持续6个月,投资过于集中在转化上会导致营销投资的长期效率走低。一项研究表明,如果品牌仅投资在转化上,利润仅增长10%。相比之下,如果品牌同时投资在品牌建设和转化上,虽然收入增速会略低于前者,但是利润增长却会显著高出,达到27%。
  最近的调查显示,有87%的广告主对于KOL在现阶段仍然提价表示不满。一大主要原因是在今年618期间,许多直播大V无法重现往日的辉煌。
  以下四大关键决策可以为品牌提升业绩和完成转型提供参考:
  1、聚焦最能创造利润的产品、人群和市场
  企业必须量化分析各板块的增长机会和现有的利润贡献比例,以决定聚焦在哪些产品、消费人群和地域市场上。通过调整预算分配,集中优势资源打造战略快车道。
  2、充分发挥品牌光环作用
  分析显示,与短期转化营销相比,长期品牌建设的投资回报更高,因为品牌建设带来的有机增长能够提振基础销售,还会不断自发增长,无需额外投资。有效的品牌建设广告能占领更多消费者心智,让他们更愿意主动购买品牌的产品或服务。对你的品牌有偏好的消费者更容易成为你的购买者,终端获客成本更低,甚至为零。
  3、在营销漏斗的底部合理化调整回报低下的营销投资
  正如之前提到的,目前营销漏斗底部的投资比例过高,例如购买KOL,发起直播和参与各种电商节。然而,客观的市场表现数据显示,这些投资的回报率日益走低,而成本则不断攀升。
  4、保护线下销售
  过于依赖电商会伤害品牌的利润水平。因此,品牌决不能忽视同样能够创造利润的线下渠道;对于电商渗透率较高,而且还在不断上升的品类来说更是如此。(转载有删减)
  来源:群邑 EssenceMediacom
编辑:王铮
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